thus spoke m4r3k in ' reklama ' :: Something smarter than us is going to emerge


node:	thus spoke m4r3k in ' reklama '
template:	4
parent:	reklama
owner:	m4r3k
viewed by:
created:	15.11.2004 - 14:04:26
updated:

cwbe coordinatez:
101
1
19
1196341
1200502

ABSOLUT
KYBERIA

permissions
you:	r,
system:	public
net:	yes

A. Lasker raz povedal: "Advertising is art of separating people from their money."

000001010000000100000019011963410120050201207416

Albert Lasker (1880-1952)

Tento syn prosperujúceho nemeckého pris?ahovalca, začal svoju kariéru ako reportér Galveston Mornig News. Keď dovŕšil 18 rokov, našiel mu otec miesto v agentúre Lord & Thomas v Chicagu. Najskôr vykonával pomocné práce, čistil popolníky, ale veľmi rýchlo nadobudol poves? priebojníka v získavaní nových zákaziek. Vo svojich 20 rokov kúpil agentúru Lord & Thomas v Chicagu, ktorú viedol až do svojho odchodu o 44 rokov neskôr.
Keď nastúpil do Lord & Thomas ktorá bola vtedy tretia najväčšia agentúra v Amerike, bol v agentúre jediný textár na polovičný úväzok. Stretnutie s textárom Johnom E. Kennedym presvedčilo Laskera, že reklama je „umenie predáva? prostredníctvom tlače.“ Lasker sa riadil podľa pravidla, že pokiaľ je agentúra schopná napísa? dobrý text, ktorý predá produkt, nič iné už nepotrebuje. Dlhé roky odmietal zamestna? výtvarníka a keď k tomu konečne došlo, bolo to len preto, že zistil, že ilustrované reklamy sa klientom lepšie predávajú. Rovnako pohŕdal výskumom. Tvrdil, že „dokáže svojim klientom celkom dobe poradi?, bez toho, aby stratil 6 mesiacov skúmaním, ktoré nám nakoniec prezradí len to, že osol má 2 uši.“ Je pravdou, že bez marketingových výskumov a marketingových odborníkov, výskumníkov a výtvarníkov ušetril toľko peňazí, že dosahoval v agentúre 7% zisk.
Agentúru viedol diktátorsky, bol príklad panovačného šéfa ale aj dobrého stratéga. Na otázku, čo je tím najlepším artiklom, aký môžeme ma?, odpovedal“ „Pokora vo chvíli, keď sa objaví skvelý nápad. Je strašne ?ažké rozpozna? skvelý nápad. Výskum veľmi nepomôže, pretože nemôžete predpoveda? kumulatívnu hodnotu nápadu, a žiadny nápad nie je skvelý, pokiaľ nebude fungova? aj za 30 rokov.“
Tajomstvo jeho úspechu bolo v tom, že najímal zaujímavých a schopných ľudí, ktorých dobre platil a poskytoval im kvalitnú prípravu. Ale napriek tomu bola fluktuácia jeho zamestnancov obrovská. Sám tvrdil: „Robím zo svojich ľudí takých borcov, že ich potom nemôžem udrža? pred konkurenciou.“
Jeho najväčšie prednosti boli kombinácia zmyslu pre detail a darom vidie? veci v súvislostiach a talent pre predvídanie reakcií spotrebiteľov. Nebola náhoda, že dokázal vytvori? najväčšiu agentúru na svete. Lasker pracoval aj 15 hodín denne a ani v práci nešetril humorom.
Mal veľmi netradičné správanie - nenávidel hovory cez telefón, desil sa komisií, vyhýbal sa konkurentom, nepatril do žiadneho reklamného klubu a vyhýbal sa svojim konkurentom. Vzdal sa niekoľkých veľkých klientov (General Elektric, Quaker, Oats, RCA) a po svojom odchode podporoval svojho zástupcu, aby prestal pracova? pre Lucky Strike.
Lasker viedol veľmi nákladný a okázalý spôsob života. Zarobil najväčší majetok v histórii reklamného priemyslu a dával to aj najavo. Vlastnil víkendové sídlo s golfovým ihriskom a rozsiahlymi záhradami. Vozil sa v žltom Rolls-Royce, po smrti zanechal po sebe 9 Matisssov, 17 Picassov a iné prvotriedne umelecké diela.